豪门驻华又一家！四年三夺欧冠的皇家马德里，将中国当作了下一个必争的冠军杯 - 知乎

　　10月26日，皇家马德里中国峰会在北京召开，正式对外公布俱乐部在中国的商业战略以及俱乐部中国办公室的成立。接下来，皇马会有怎样的中国战略呢？

　　文/ 陈 思怡

　　编辑/ 郭 阳

　　皇马来了！

　　今天（10月26日）皇家马德里中国峰会在北京召开，西班牙驻华大使玛努埃尔-瓦伦西亚、世界著名球星外星人罗纳尔多、皇马五鹰之一布特拉格诺等人来到了现场，共同宣布皇马北京办公室正式成立，同时也正式进军中国市场。

　　峰会现场，皇家马德里俱乐部机构关系总监埃米利奥-布特拉格诺表示，皇家马德里在欧洲足坛所取得的成就使其在世界范围内拥有极高的声望，这些成就令皇家马德里毫无争议地成为足球界，乃至竞技体育界最大且最有影响力的品牌。

　　“领先、传奇、神话、伟大、受众群广”——埃米利奥-布特拉格诺用这样一组形容词，来描述他眼中皇马的品牌特点。

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　　事实上，距离皇马2003年的首次中国行，已经过去了14年的时间。谈及当时的盛况，大罗笑言：只记得很多人在喊自己的名字。

　　14年匆匆过去，皇马的军功章上又多了3个欧冠的荣耀，带着如今赛场上的优异表现，皇马又把目光放到了国际市场。这一次，他们诚意满满来到北京，希望进一步推进着自己的中国战略，用东方雄心拉近皇马与球迷的距离，也期望在中国市场上获得足够的商业回报。

　　其实，近年来皇马的中国步伐一直很稳健。2017年5月，伊利集团与皇马跨界合作，共同宣布伊利牛奶成为皇马官方营养乳制品，这也是皇马在华的一大动作。此次合作，除了战略意义，对于双方品牌来说更是一种拓展国际市场的趋势。

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　　此外，皇马也宣布了联手丽新集团将在珠海横琴打造足球娱乐体验中心，给游客带来皇马风格的AR和VR体验。

　　据悉，这座皇马俱乐部足球体验中心将会被命名为“Novotown”，预计将于2021年落成。该足球体验中心将会应用许多高科技手段提升游客的娱乐体验，例如通过AR和VR技术模拟出真实的足球比赛，让游客们可以身临其境的尝试做一把职业球员。该体验中心内还设有皇马历史荣誉博物馆，足球技巧挑战游戏以及各式体育娱乐设施，不同年龄和喜好的球迷们都能在这里获得满足。

　　近四年三次夺得欧冠，并且成为改制以来唯一的欧冠卫冕冠军，一个赛季将西甲联赛、欧冠冠军、欧洲超级杯、西班牙超级杯揽入囊中，皇马自身的超高竞技表现，也给其商业开发带来了极大的助力。

　　就在宣布中国战略之前，在北京时间10月24日凌晨，2017年度FIFA颁奖盛典在英国伦敦的帕拉蒂姆剧院举行，不出所料，皇马再度成为年度大赢家，C罗、齐达内分获年度最佳球员与教练，5名皇马球员跻身年度11人的阵容之中。

　　其中，C罗力压梅西和内马尔，蝉联FIFA足球先生。上赛季他帮助皇马夺得西甲和世俱杯冠军，欧冠打进12球，帮助皇马成为欧冠改制以来首支蝉联冠军的球队。最终C罗43.16%的高得票率，让他的世界最佳当之无愧。

　　除了C罗蝉联年度FIFA最佳男足球员奖，皇马主帅齐达内也获得了最佳男足教练奖，而C罗、拉莫斯、马塞洛、莫德里奇和托尼-克罗斯5名球员入选最佳阵容，让银河战舰成为了当之无愧的年度王者。

　　在赛场之外，皇马主席弗洛伦蒂诺近年为俱乐部的部署，更透露出一个商人的精明。

　　虽然如今阵容星光熠熠，但事实上，近两年皇马并没有太多天价转会。相比英超、法甲动辄过亿的引援，老佛爷更愿意把目光放在年轻人身上。

　　此前，齐达内有意的曼联球员博格巴，最终以1.2亿欧元的天价从尤文转会英超，而事实上，皇马买入莫德里奇、克罗斯、卡塞米罗、伊斯科、阿森西奥、略伦特、塞巴略斯八名球员，也只花了1.2亿欧元。但这8名球员的不俗表现，帮助皇马取得了优异战绩，其中小将阿森西奥更是大放异彩，被许多球迷视为皇马甚至西班牙国家队的未来。

　　赛场成功，转会市场顺利，不断加码商业开发——不论是在球场上、还是在球场外，皇马都成为了具有国际影响力的体育品牌和欧洲最大的俱乐部之一。

　　10月1日，皇马举行了会员全体大会通报16/17赛季的财务报告，9月15日，皇马俱乐部在官网上发布了年度财务报告中的部分数据——2016-2017赛季，皇马营业额达6.746亿欧元，比15/16赛季同期增长8.8%，且没有加上转会市场上的收入，税后利润为2140万欧元。皇马俱乐部预计2017-2018赛季的营业额将达到6.903亿欧元，比上个赛季增长2.33%，预计税前利润为4860万欧元。

　　在这快速发展的几年里，皇马签下了众多的全球合作伙伴以及区域合作伙伴。目前，足球的赞助已有24家，其篮球队也已经有了9家赞助商（主赞助商+全球赞助商+区域赞助商）。这个夏天，皇马更是将RealCafé开到了美国。

　　在峰会上，皇家马德里俱乐部总经理何塞-安赫尔-桑切斯指出，俱乐部所具备的强大财政实力使其连续12年在俱乐部收入榜中高居榜首。

　　足球赞助商（主赞助商+全球赞助商）

　　篮球赞助商（主赞助商+全球赞助商）

　　不过，虽然成绩更加出色，皇马也一直在福布斯最有价值足球俱乐部的排名中名列前茅，但在2017最新发布的排行榜上，曼联还是以4.25亿欧元的品牌价值，成为了足球俱乐部里的第一名，巴萨（4.05亿欧元）、皇马（3.85亿欧元）紧随其后。

　　据了解，该榜单是从品牌价值、商业收入、电视转播收入与比赛日收入4个角度进行评估，得到的排名。可以说，虽然球场上成绩更为出色，但在商业开发角度，皇马仍然有可以突破之处，这也是皇马要在中国开设办公室的原因之一。

　　在这份福布斯榜单上，球会方面，皇马排名第7，而C罗则成为了足球运动员中的第一名，仅次于费德勒、詹姆斯与博尔特

　　近年来，皇马俱乐部一直注重全球化与品牌化经营俱乐部的战略方针，此外，西甲联盟开始大力发展全球化的战略也为其经营与发展提供了较好的平台。

　　皇家马德里俱乐部总经理何塞-安赫尔-桑切斯表示，接下来，中国会是皇马非常看重的市场，他们将采取三大商业战略：第一，通过零售业和娱乐业建立俱乐部与中国市场的实体联系；第二，同相关领域顶级品牌建立战略合作关系；第三，推广和分发俱乐部数字媒体内容。

　　何塞-安赫尔-桑切斯进一步介绍道，皇家马德里在社交媒体中也拥有庞大的球迷群体，每天有超过2.85亿粉丝访问皇家马德里官方社交媒体，数据显示，皇马在全球有大约超过6亿的粉丝，而其中，亚太地区就占到了四成，中国市场的重要性也因此不言而喻。

　　调研数据显示，中国体育迷数量已经达到了3.41亿，而足球迷的数量达到1.85亿。另据世界顶级体育活动分析公司尼尔森体育的数据显示，皇马的中国球迷数为欧洲俱乐部之最，数量达到9700万。“受过高等教育且购买力强的38岁男性形象，是皇马中国球迷肖像的缩影。”

　　有着庞大的人群基数，皇马方面表示，他们会考虑更多中国球迷的需求，大力投入中国市场，让更多的人爱上足球、喜欢皇马。另一方面，皇马也在努力进军着中国市场，想要从这片球迷底蕴深厚的大陆上挖得一桶金。商业方面的考量，无疑是皇马开设中国办公室的重要原因。

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　　而在赛事方面，球迷们关心的一个问题是，未来是否会有中国球员进入一线队踢上球呢？布特拉格诺告诉生态圈记者，在他看来，国籍并不重要，如果中国球员有能力，皇马当然会考虑。

　　从回答来看，虽然想要大举进军中国市场，但是对于皇马而言，他们还是会以能力为选拔球员的第一要务。布特拉格诺也承认，要想让中国球迷满意，除了提供优质的服务，进行更好的商业活动之外，成绩还是那个最最重要的因素。毕竟，无论如何，球队的商业价值最终还是要聚焦在赛场之上。